3 Möglichkeiten zur Optimierung des SaaS-Verkaufs in einem Abschwung – TechCrunch

3 Möglichkeiten zur Optimierung des SaaS-Verkaufs in einem Abschwung – BesteFuhrer

Mein erster Monat mit einer Verkaufsquote war der September 2008 – nicht der beste Monat für einen 21-Jährigen, um seine Karriere zu beginnen, indem er Fremde anrief und sie davon überzeugte, eine 10.000-Dollar-Software zu kaufen. Die Wirtschaft befand sich im freien Fall, Unternehmen strichen landesweit Belegschaften und alle Budgets wurden eingefroren.

Trotz aller Widrigkeiten ging es mir am Ende gut. Gut genug, um weltweit der beste Verkäufer zu sein (von fast 1.000) und den 10-Jahres-Rekord für die meisten Verkäufe in einem einzigen Jahr zu brechen. Wie? Nachdem ich von 2006 bis 2008 an der ersten Obama-Präsidentschaftskampagne mitgearbeitet hatte, hatte ich eine neue Sichtweise auf das Verkaufen. Eine, die unabhängig davon funktioniert, ob wir uns in einem Bären- oder Bullenmarkt befinden.

Es gibt enorme Chancen in einer Rezession für steigende Einnahmen. Aber zuerst müssen Sie Ihre Herangehensweise an den Verkauf grundlegend ändern.

In einem Abschwung ist gespartes Geld sogar mehr wert als verdientes Geld.

Hier sind einige schnelle Tipps für Gründer und Vertriebsmitarbeiter, die dazu beitragen können, dass die SAAS-Einnahmen in diesen schwierigeren Zeiten wachsen.

Passen Sie Ihr Verkaufsgespräch an den aktuellen Markt an

Wenn Kapital billig ist, ist Wachstum die primäre Kennzahl, auf die alle Führungskräfte und Investoren abzielen. In den letzten zehn Jahren war Kapital buchstäblich nie billiger.

All das hat sich jedoch geändert. Heutzutage können Unternehmen nicht mehr ausgeben, als sie einnehmen. Das bedeutet, dass Ihr altes Verkaufsargument “Wir können Ihnen helfen, schneller als je zuvor zu wachsen!” muss sich auch ändern. Die neue Botschaft, die ankommen wird, lautet: „Lassen Sie uns mehr aus Ihren vorhandenen Ressourcen herausholen!“

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