Wie man ein SaaS-Unternehmen in einer Rezession effizient wachsen lässt – TechCrunch

Wie man ein SaaS-Unternehmen in einer Rezession effizient wachsen lässt – BesteFuhrer

Mit steigendem Interesse Preise, es gibt einen neuen Sheriff in der Stadt für alle Unternehmen. Nennt sich Effizienz.

Effizienz ist jetzt besonders wichtig für Startups, die immer schnell auf eine Klippe zulaufen.

Wenn Sie als typisches Startup innerhalb von 18 bis 24 Monaten sofort sterben, ist das wirklich beängstigend. Wenn Sie den Rand dieser Klippe erreichen, heben Sie entweder ab – oder Sie tun es nicht. Und in diesem neuen Umfeld, in dem die Zinsen steigen, wird der Zugang zu Kapital eingeschränkt und Investoren „fliehen vor den riskantesten Unternehmen“, was bedeutet, dass sich aufstrebende Unternehmen in einer noch prekäreren Position befinden. Sie können sich nicht den Luxus leisten, zu viele oder nicht die richtigen Leute einzustellen. Solche Fehler werden ihren Abstieg von der Klippe und ihren Tod nur beschleunigen.

Der Goldstandard ist ein Burn-Vielfaches von eins – für jeden Dollar, den Sie verbrennen, fügen Sie einen neuen Netto-Dollar an Abonnementeinnahmen hinzu.

Wie während der letzten Rezession gegründete oder wachsende Startups wie Airbnb und Facebook bewiesen haben, kann Effizienz Sie auch in schwierigen Zeiten auf die Überholspur zu massivem Erfolg bringen. Dennoch haben viele Startups viel höhere Verbrennungsraten als nötig. Schauen Sie sich nur Fast an, ein Ein-Klick-Checkout-Software-Startup, das 10 Millionen US-Dollar pro Monat verbrannt hat. Anfang dieses Jahres wurde Fast abrupt geschlossen, nachdem mehr als 120 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln verbraucht worden waren.

Um dieses Schicksal zu vermeiden, bedarf es eines radikal anderen Ansatzes. Sie müssen sich jetzt fragen: Wie können wir die Geschwindigkeit verlangsamen, mit der wir die Klippe des Todes erreichen? Können wir das in kostenloses Geld umwandeln?

Diese Denkweise anzunehmen, kann für ein junges Unternehmen sehr schwierig sein, insbesondere angesichts der Anforderungen an das Umsatzwachstum, die Risikokapitalgeber bei der Rendite erwarten. Aber ein solches Denken ist das, was Sie brauchen, um Ihr Unternehmen in einer Rezession effizient wachsen zu lassen – und die Einstellung gegen das Burn Multiple ist eine bewährte Methode, um Ihre Laufbahn zu verlängern und gleichzeitig hochgesteckte Wachstumsziele zu erreichen.

Berechnen Sie Ihr Burn Multiple und verstehen Sie, wann Sie es reduzieren müssen

David Sacks, der Pate des Burn Multiple, erklärt, dass Burn Multiple Nettoverbrennung/neuer jährlich wiederkehrender Nettoumsatz (ARR) ist. Dieses Verhältnis gibt an, wie effizient Sie beim Hinzufügen von Einnahmen sind. Wie Sacks anmerkt, liegt das Schöne am Burn Multiple darin, dass es sich um eine Sammelmetrik handelt. Sie können Ihr gesamtes Unternehmen darum herum verwalten. Wenn Sie ein Abwanderungsproblem, eine Wachstumsherausforderung oder ein Produkt-Market-Fit-Problem haben, ist alles in Burn Multiple gebacken. Die Zahl lügt nicht. Wenn Sie wiederkehrende Einnahmen haben, ist Burn Multiple der Goldstandard für die Bewertung Ihres Unternehmens.

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