AcuityMD lässt Verkäufer höher schlagen und eine Serie A, um mehr medizinische Hardware zu verkaufen – TechCrunch

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In den USA werden jedes Jahr mehr als 6.000 neue Medizinprodukte von der FDA zugelassen und freigegeben. Als Chirurg möchten Sie vielleicht nicht auf dem Laufenden bleiben, aber keine Sorge, Ihr hilfsbereites Verkaufsteam für medizinische Geräte in der Nachbarschaft ist da, um Ihnen zu erklären, warum Sie (durchschnittlich) jeden Tag 16 neue Spielzeuge benötigen. Wenn es als Verkäufer frustrierend klingt, dann ist AcuityMD hier, um es zu lösen. Möglichkeiten für Ihren Verkaufsprozess zu finden.

Seit der Ankündigung seiner Startkapitalerhöhung im Mai 2021 behauptet AcuityMD, dass Medizintechnik-Hardwareunternehmen mithilfe seiner Software mehr als 40.000 neue Möglichkeiten identifiziert haben, was zu Leads im Wert von über 2 Milliarden US-Dollar führt, die der Vertriebspipeline hinzugefügt wurden.

„Wir wollten diese großen Dinge aus unserem Gesundheitssystem verbannen, wie etwa wertorientierte Gesundheitsversorgung oder personalisierte Medizin“, erklärt Mike Monovoukas, Gründer und CEO von AcuityMD. „Stattdessen bekamen wir 140 Instrumente in einem OP-Tray. So viel Produktkomplexität gibt es in diesem Bereich.“

Mir ist nicht sofort klar, wie die Schaffung einer Softwareplattform, die Vertriebsmitarbeitern hilft, mehr Verkäufe von Medizinprodukten zu tätigen, das Problem von 140 Instrumenten auf einem OP-Tray lösen kann, aber vielleicht bin ich das nur.

Das Unternehmen stieg 31 Millionen US-Dollar an Serie-A-Finanzierung, angeführt von Redpoint Venture Partners, mit Unterstützung von Benchmark. Letzterer führte die 7-Millionen-Dollar-Seed-Runde von AcuityMD an.

„Wir haben Tactoset im Jahr 2019 auf den Markt gebracht, eine wichtige regenerative Technologie für Anika in einem adressierbaren Markt von über 100 Millionen US-Dollar. Obwohl wir in kurzer Zeit einen bedeutenden Marktanteil erobern konnten, wollten wir ein Tool finden, das uns hilft, das volle kommerzielle Potenzial weiter auszuschöpfen. Was wir brauchten, waren Analysen, Informationen und Verfahrenseinblicke – AcuityMD war ein Wendepunkt“, sagt Ben Joseph, VP of Commercial and Corporate Development, Anika. „Sie stellten uns einen detaillierten und spezifischen Fahrplan zur Priorisierung unserer Verkaufsbemühungen zur Verfügung, einschließlich eines Plans, der auf über 500 Chirurgen an verschiedenen klinischen Anlaufstellen abzielt, was zu einer robusten Zielpipeline führte. Während wir mit der Verwendung von AcuityMD mit einer Produktlinie begonnen haben, haben wir unser Engagement nun auf unser gesamtes Portfolio zur Erhaltung von Gelenken ausgeweitet.“

„[Our customers are] versuchen, Chirurgen zu verkaufen und darüber aufzuklären, welche Produkte in welchen Situationen verwendet werden sollen. Es ist ein sehr praktischer Verkauf, und sie sind wirklich gut darin, Chirurgen in den neuesten Technologien für ihre Verfahren auszubilden und zu schulen. Das ist die Aufgabe des Verkäufers, und er sollte seine ganze Zeit damit verbringen, vor Ort zu helfen, Chirurgen dabei zu helfen, etwas über neue Technologien zu lernen und sie zu schulen und ihnen den Umgang mit diesen neuen Technologien zu erleichtern. Stattdessen verbringen sie aufgrund der aktuellen Landschaft von Softwaresystemen, auf die sich die Vertriebsmitarbeiter verlassen, ihre Tage in ihrem Büro, indem sie Notizen in ein CRM eingeben“, erklärt Monovoukas und hebt das Leistungsversprechen des Unternehmens hervor. „Wir nehmen wertvolle Zeit in Anspruch, in der ein Vertriebsmitarbeiter einen Chirurgen über einen neuen Roboter aufklären könnte, den er verwenden kann.“

Mit diesem Unternehmen kratzt Monovoukas an seinem eigenen Juckreiz – er begann seine Karriere als Unternehmer für medizinische Geräte; sein erster Ausflug ins Unternehmertum. Er lernte schnell, wie schwierig es war, ein neues Produkt in einem stark regulierten Markt zu kommerzialisieren.

„Was wäre, wenn es viel einfacher wäre, neue Technologien und Produkte auf den Markt zu bringen? Könnten wir die Kraft der Innovation freisetzen, um diesen kleineren Unternehmen mit wirklich innovativen Technologien zu helfen, diese Produkte schneller und schneller auf den Markt zu bringen und Feedback zu erhalten, damit sie innovativ sein und weiter produzieren können?“, fragt Monovoukas und beschreibt den Anfangskeim des Idee für AcuityMD. „Stattdessen ist der einzige Weg, den ein kleines Unternehmen hat, um seine Produkte auf den Markt zu bringen, der, von einem großen etablierten Unternehmen übernommen zu werden. Es gibt eine Diskrepanz zwischen Innovation – was für das US-Gesundheitswesen und weltweit sehr wichtig ist – Medizintechnik, Innovation und wie die Produkte tatsächlich vermarktet werden. Wir versuchen, es diesen innovativen Technologien viel einfacher zu machen, schneller auf den Markt zu kommen.“

„Die Medizingeräteindustrie ist fast eine halbe Billion Dollar wert, und doch gibt es irgendwie kein intelligentes, einfaches und modernes Tool, um die Markteinführungskomponenten des Geschäfts zu handhaben“, betont Logan Bartlett, Geschäftsführer von Redpoint Ventures wie es AcuityMD gelang, seine 31 Millionen US-Dollar Serie A aufzubringen. „AcuityMD geht diesen gewaltigen Teil der Gesundheitsbranche mit einer neuen Art von Software an, die bereits führenden Unternehmen im Bereich hilft, den Vertrieb zu rationalisieren und ihr Geschäft auszubauen, und deshalb sind wir es begeistert, in das bahnbrechende Unternehmen und Team zu investieren.“

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