Das Londoner Startup Weaver erhält 4 Millionen Dollar, um einen geprüften Marktplatz für Hausrenovierungen aufzubauen – TechCrunch

Das Londoner Startup Weaver erhält 4 Millionen Dollar, um einen geprüften Marktplatz für Hausrenovierungen aufzubauen – BesteFuhrer

Weaver, ein in London ansässiger Marktplatz und eine SaaS-Vertragsverhandlungsplattform für zusammenpassende Hausbesitzer/Architekten, die große Hausrenovierungsprojekte mit geprüften Auftragnehmern planen, hat eine Seed-Runde im Wert von 4 Millionen US-Dollar abgeschlossen, um landesweit zu expandieren.

Die Runde wurde von European VC btov Partners geleitet, unter Beteiligung von unter anderem FJ Labs, Enterprise Fund (ein Konsortium ehemaliger Atlassian- und Docker-Führungskräfte) und Dr. Stefan Heitmann (Gründer und CEO von MoneyPark und PriceHubble).

Das 2017 gegründete Startup hatte zuvor 1,5 Millionen US-Dollar an Pre-Seed-Finanzierung von einer Reihe von Angels eingesammelt – womit sich die bisher gesammelte Summe auf 5,5 Millionen US-Dollar beläuft.

Die Plattform von Weaver bringt Hausbesitzer und Architekten mit geeigneten Auftragnehmern zusammen (unter Verwendung eines Algorithmus), was das Einholen von Angeboten und Preisvergleichen erleichtert – ohne die übliche Reibung, die durch manuelle Recherche und Kontaktaufnahme mit Auftragnehmern entsteht.

Es ist auch beabsichtigt, wichtige Kommunikationen rund um den Vertragsverhandlungs-/Angebotsprozess durch eingebaute Messaging-, Dokumentenaustausch- und Vor-Ort-Meeting-Planungsfunktionen zu beherbergen. Die Plattform fungiert also als zentralisierte Pipeline, die alle Parteien auf dem Laufenden hält und zur Verfolgung der Einhaltung von Vorschriften verwendet werden kann.

„Wir begannen als zwei Branchengründer, die mit No-Code-SaaS nach Produkt-/Marktanpassung suchten, Bootstrapping bei gleichzeitiger Minimierung der Investitionen. Wir haben dann zwei Tech-Gründer eingeladen, sich uns im Jahr 2020 anzuschließen, und es dauerte etwa anderthalb Jahre, bis wir auf einer proprietären Plattform die Produkt-/Markttauglichkeit erreichten“, erklärt Mitbegründer und CEO Greg Keane, warum jetzt eine Seed-Runde gestartet wird.

Auftragnehmer auf der Plattform von Weaver werden vom Startup manuell überprüft, bevor sie auf den Markt zugelassen werden, wo sie die Möglichkeit haben, Angebote für High-End-Projekte abzugeben.

Sie unterliegen auch laufenden Kontrollen durch Weaver, um die Qualität ihrer Arbeit zu überprüfen und andere Bedenken, wie z. B. frühe Anzeichen einer Zahlungsunfähigkeit, zu erkennen. Auch bei Problemen während des Builds übernimmt Weaver eine Troubleshooting-Rolle.

„Weaver behebt ein grundlegendes Problem der Kommunikation zwischen Hausbesitzern und Auftragnehmern in der folgenden Reihenfolge: 1. Suche nach Auftragnehmern, denen sie vertrauen können, und; 2. Aufbau von Vertrauen in einen Renovierungspreis“, sagt Keane. „Als nächstes werden wir die Probleme lösen, 3. zu verstehen, wie ein Vertrag vereinbart wird, und 4. das Risiko einer Insolvenz des Auftragnehmers mit vollständig versicherten Treuhandzahlungen zu beseitigen.“

„Renovierungsprojekte werden von einem Algorithmus mit Auftragnehmern abgeglichen“, bestätigt er. „Wir haben auch die erste richtige SaaS-Ausschreibungsplattform für Hausrenovierungen gebaut, auf der Benutzer heute Informationen per Messaging, gemeinsame Nutzung von Dokumenten und Organisation von Baustellentreffen austauschen können – wir arbeiten darauf hin, dass hier ein Netzwerkeffekt zum Tragen kommt.“

Das Bauwesen ist ein komplexer Raum für Startups, den es zu revolutionieren gilt, wenn man es sich am besten vorstellt, nicht als zusammenhängender einzelner Markt, der schnell skaliert werden kann, sondern als eine Reihe unterschiedlicher Teilmärkte, die ihre eigenen Arbeitsabläufe und Lieferanten haben können (sowie oft spezifische behördliche Anforderungen zu erfüllen).

Aber diese facettenreiche Landschaft schafft vielleicht Möglichkeiten, sich auf die notwendigen Nuancen und Spezialisierungen zu konzentrieren, indem man die Besonderheiten anwendet, die ein starkes Software-as-a-Service-Angebot mit sich bringen kann.

Bemerkenswert ist, dass Weaver seinen Markt auch auf ein Top-Slice von Hausrenovierungsprojekten ausrichtet – wo die Größe des Projekts nicht nur groß genug ist, um die Monetarisierung über eine Erfolgsgebühr für Auftragnehmer zu unterstützen, sondern auch die damit verbundenen Risiken – für alle Parteien – wahrscheinlich sind Steigerung der Nachfrage nach Überprüfung und zentralisierter Rechenschaftspflicht. So plant sie zum Beispiel vollversicherte Treuhandzahlungen für Eigenheimbesitzer einzubauen.

Andere Pläne, die das Startup für die Seed-Finanzierung hat, sind eine zusätzliche Karotte für Auftragnehmer in Form von schnellen Zahlungen sowie der Übergang seiner Plattform von einem Desktop-Cloud-First- zu einem Mobile-First-Produkt – um sich besser an den Benutzer anzupassen Das Engagement in diesem Segment des Baumarkts für die Renovierung von Eigenheimen ist am stärksten.

Es wird auch mehr Preisdaten für Renovierungen nutzen, die es erfassen kann, um mehr Nutzen für Hausbesitzer zu schaffen – über „intelligente Preislösungen für Renovierungen“, wie Keane es ausdrückt, die darauf abzielen, diesen Benutzern ein besseres Feedback darüber zu geben, wo ihre Preise im Vergleich stehen zum Markt.

„Wir sind auf dem Weg, in unserem Markt führend bei der Preisgestaltung für Renovierungen zu werden, was uns unserer Meinung nach als die erste Wahl für die Indexierung von Renovierungspreisen etablieren wird“, schlägt er vor und fügt hinzu: „Wir haben Pläne, diese Daten zu nutzen Erstellen Sie einen maschinellen Lernalgorithmus, der Hausrenovierungen genau budgetiert und bepreist und damit eine der größten Frustrationen der Branche heute löst.“

Er sagt, das Problem sei, dass Hausbesitzer typischerweise unter dem Budget liegen (um 10 % bis 30 %), da sie Berechnungen vom Typ „Rückseite eines Umschlags“ durchführen, „unter Verwendung von Standardmultiplikatoren aus groben Durchschnitten“. Wenn Weaver also von Anfang an „schnelle und genaue“ Preisinformationen für das spezifische Projekt bereitstellen kann, sind Hausbesitzer möglicherweise bereit, dafür zu zahlen – vorausgesetzt, dass die Daten es ihnen ermöglichen würden, den richtigen Betrag zu sparen oder zu leihen, bevor sie mit einem großen Projekt beginnen (mit allen die damit verbundenen Risiken und Belastungen) oder sogar einen Hauskauf überdenken, wenn eine bestimmte Art von Renovierung vorgesehen ist.

Laut Keane nur eine Minderheit (40 %). Hausbesitzer beauftragen einen traditionellen Architekten für ein Renovierungsprojekt. Außerdem schlägt er vor, dass Architekten in der Regel nur einen Auftragnehmer pro Projekt, das sie entwerfen, vorstellen („das Mundpropaganda-Netzwerk eines Architekten ist einfach nicht groß genug“) – also will Weaver einspringen und Hausbesitzer dabei unterstützen, leichter die drei besten Angebote zu erhalten sicher sein wollen, dass sie den Marktpreis für ihr Projekt erhalten.

Das Startup arbeitet auch mit Drittfirmen zusammen, die Architekturzeichnungen zum Festpreis erstellen, damit es seine Dienstleistungen den rund 60 % der Hausbesitzer anbieten kann, die keinen traditionellen Architekten beauftragen, also möglicherweise nach dieser Art von Hilfe bei der Realisierung ihres Projekts suchen.

Das Geschäftsmodell von Weaver besteht aus drei Komponenten: Eine Erfolgsgebühr von Auftragnehmern, die ein Projekt über den Markt gewinnen; eine Zugangsgebühr für Hausbesitzer (oder sie wird von Architekturbüros bezahlt) – mit gestaffelten Preisen, die auf zunehmendem Unterstützungsniveau basieren; und Vermittlungsgebühren von Anbietern von Renovierungsdarlehen, die Weaver-Kunden abholen können.

Während im Vereinigten Königreich wachsende Besorgnis über eine sich verschärfende Krise der Lebenshaltungskosten herrscht – zum Beispiel mit Energierechnungen, die im nächsten Monat nach Ablauf einer Preisobergrenze in die Höhe schnellen werden, zusätzlich zu einer steigenden Inflation und allgemeinen wirtschaftlichen Bedenken im Zusammenhang mit dem globalen und anderen Handel – verwandte Ereignisse – Keane macht sich darüber keine Sorgen Die Nachfrage nach Hausrenovierungen sinkt, da das Startup seinen Service im Wesentlichen auf die oberen 1 % bis 5 % der Verdiener ausrichtet, die wahrscheinlich von den Herausforderungen beleidigt werden, mit denen Haushalte mit niedrigem Einkommen konfrontiert sind.

„Wir machen uns keine Sorgen [about the impact of the cost of living crisis on demand for renovations] Da unser durchschnittliches Projekt 100.000 bis 300.000 £ beträgt, sind dies Haushalte mit einem Einkommen von mehr als 150.000 £ und Ersparnissen, die über viele Jahre aufgebaut wurden“, sagt er zu BesteFuhrer und schlägt weiter vor, dass andere Faktoren eine Rolle spielen, die wohlhabendere Haushalte dazu bewegen könnten Ausgaben für die Modernisierung ihrer Häuser, beispielsweise in Bezug auf Klimabelange.

„Wir sehen, dass die Makroökonomie mehr Haushalte dazu drängt, zu renovieren, um Energieerhöhungen mit richtig isolierten Häusern zu bekämpfen und gleichzeitig die Haushaltsemissionen zu reduzieren. Darüber hinaus gehen wir davon aus, dass die britische Regierung weitere Subventionen für Hausisolierungen und Öko-Boiler erhöhen wird, um 40 % der britischen Emissionen zu bewältigen.“

Der Marktplatz von Weaver, der zu diesem Zeitpunkt seit über vier Jahren aktiv ist (obwohl er in der jetzigen Form erst seit März 2020 aktiv ist), hat bis heute Bauarbeiten im Wert von über 120 Millionen US-Dollar verarbeitet, wobei das Startup feststellt, dass Bestellungen auf der Plattform im Jahr 2021 eingehen gegenüber 2020 um das 2,6-fache gewachsen. Derzeit sind rund 400 Bauunternehmen, 300 Architekturbüros und rund 900 Hausbesitzer/Einzelnutzer registriert.

Weaver wird die Startkapitalmittel verwenden, um seine Präsenz im Vereinigten Königreich auszubauen, um einen größeren Teil des heimischen Wohnungsrenovierungsmarktes bedienen zu können. (Derzeit deckt der Dienst den Großraum London, Südostengland, Birmingham, Manchester und Liverpool ab.)

Keane sagt, dass es eine zukünftige internationale Expansion „irgendwann“ plant – und an dieser Front hat es Deutschland und die USA im Auge, wo seine Untersuchungen darauf hindeuten, dass die Marktdynamik ähnlich der in Großbritannien ist. (Obwohl die Renovierungen viktorianischer Häuser, die typisch für viele inländische Projekte sind, die über die Plattform von Weaver durchgeführt werden, vermutlich nicht die Norm wären, da sie in Länder mit sehr unterschiedlichen Arten von Wohnungsbeständen expandieren.)

„Unsere größten Investoren sind in diesen beiden Märkten ansässig, was uns das Netzwerk gibt, um Talente vor Ort einzustellen“, bemerkt Keane und fügt hinzu: „Wir florieren in Ballungsgebieten, wo es einen sehr fragmentierten Markt für Auftragnehmer gibt und der potenzielle Wert für unsere Lösung am größten ist , daher werden wir bis Ende 2023 über Großbritannien hinaus expandieren.

„In Großbritannien sind unsere engsten Konkurrenten Resi und Houzz. In den USA wäre es Sweeten and Block Renovation. Wir sind das einzige Startup, das sich an Architekten und ihre Kunden richtet.“

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