PLG-Handbuch, Einstellung von Vertriebsteams in der Frühphase, Abschaffung der Pro-Rata – TechCrunch

PLG-Handbuch, Einstellung von Vertriebsteams in der Frühphase, Abschaffung der Pro-Rata – BesteFuhrer

In einer früheren Ära konnten Startups, die Einfluss bei CIOs erlangten, durch den Beschaffungsprozess schlittern und mit der Planung von Seminaren für neue Kunden beginnen, sobald die Verträge abgeschlossen waren.

Heute, ein Jahrzehnt oder länger in der Ära der Endverbraucher, sind die Verbraucher zum Schwanz geworden, der mit dem Hund wedelt.

Produktorientierte Wachstumsmodelle wurden weithin angenommen: Anstatt Ressourcen für die Kundenakquise aufzuwenden, versenden und skalieren PLG-Unternehmen schneller und effizienter. Sie neigen auch dazu, schneller an die Öffentlichkeit zu gehen.


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Durch die Optimierung der Time-to-Value, die Verwendung von Daten zur Kalibrierung von Kundenkontaktpunkten und die Vermittlung eines „gemeinsamen Verständnisses der Customer Journey“ an alle Mitarbeiter haben sich PLG-Giganten wie Slack und Dropbox ihre Nische geschaffen, schreibt Vidya Raman, Partner bei Sorenson Ventures.

Sie teilte mit BesteFuhrer+ ihre Voraussetzungen, um produktorientierte Bemühungen erfolgreicher und nachhaltiger zu gestalten.

„Denken Sie in mundgerechten Erfahrungen, von denen jede ein sinnvolles Ergebnis für den Kunden wäre“, sagt sie.

Ihre Ratschläge gehen direkt an grundlegenden Best Practices vorbei, um Ausrichtungs- und Partnerschaftsstrategien, Empfehlungen zur Förderung der Gemeinschaft und andere PLG-Taktiken zu erklären.

Siehe auch: Ich spreche mit Terri Burns, Investorin/Partnerin von GV, darüber, am 14. April bei TC Early Stage die Eignung für den Produktmarkt zu finden. Ich hoffe, Sie können sich an der Diskussion beteiligen!

Habe ein schönes Wochenende,

Walter Thomson
Leitender Redakteur, BesteFuhrer+
@deinprotagonist

Es ist an der Zeit, Investoren zur Rechenschaft zu ziehen und Pro-rata-Anteile abzuschaffen

analoge Uhr und Ball aus US-Papiergeld gleich ausbalanciert auf Wippe Gewichtsskala

Bildnachweis: PM-Bilder (öffnet in einem neuen Fenster) / Getty Images

Viele Investoren überschütten Unternehmer früh mit Lob und Aufmerksamkeit, um dann in den Hintergrund zu treten.

„Den Angaben unserer Gründer zufolge helfen solide 20 % der Cap-Table-Mitwirkenden ihren Gründern nicht einmal dabei, strategische Verbindungen herzustellen“, schrieben Vijay Chattha und Jay Kapoor, General Partner bei VSC Ventures.

In einem Aufruf zur Branchenreform schlagen Kapoor und Chattha vor, Pro-Rata-Klauseln durch leistungsbasierte Vereinbarungen zu ersetzen.

„Eine Performance-Rata-Klausel wird für jeden Investor auf der Cap-Tabelle eines Gründers anders aussehen. Größere Unternehmen können möglicherweise eine Reihe von Dienstleistungen anbieten, während Einzelärzte und kleinere Fonds sich möglicherweise auf eine bestimmte Geschäftsfunktion wie Marketing, Vertrieb, Design, Engineering oder PR spezialisieren.“

3 Faktoren, die beim Aufbau eines Cloud-Vertriebsteams in der Frühphase zu berücksichtigen sind

Drei Blattschneiderameisen (atta cephalotes) tragen Blätter, Nahaufnahme

Bildnachweis: Tim Flach (öffnet in einem neuen Fenster) / Getty Images

Die Einstellung eines erfahrenen Vertriebsprofis, der sich auch mit der Unsicherheit auskennt, die mit der Arbeit in einem Startup in der Frühphase einhergeht, ist eine große Herausforderung.

„Gründer brauchen jemanden, der den Überblick behält, das Geschäftsfeld versteht, die Technologie liebt und vor allem viele Fragen stellt“, sagt Andy Stinnes, General Partner bei Cloud Apps Capital Partners.

Die Standard-Aufbewahrungsrichtlinien von Cloud-Anbietern reichen nicht aus: Sichern Sie Ihre SaaS besser

Netzwerkkabel mit Cloud verbunden

Bildnachweis: Eoneren (öffnet in einem neuen Fenster) / Getty Images

Heutzutage hat sich viel Arbeit in die Cloud verlagert, da SaaS-Tools traditionelle On-Premises-Software im Unternehmen ersetzen.

Aber während SaaS-Tools das Leben einfacher machen, bedeuten die Natur von Cloud-Unternehmen und ihre Richtlinien zur Datenaufbewahrung, dass Sie im Falle eines Cyberangriffs oder -ausfalls für die Sicherung aller von diesen Tools verwendeten Daten verantwortlich sind, nicht Ihr Cloud-Anbieter. weist auf Brian Spanswick, CISO und IT-Leiter bei Cohesity hin.

Um ihre Daten zu schützen, müssen Unternehmen proaktiv Mechanismen zum Schutz, zur Sicherung und Wiederherstellung aller Daten einrichten, die von SaaS-Tools innerhalb des Unternehmens verwendet werden, schreibt Spanswick.

„Es reicht einfach nicht aus, sich auf die standardmäßigen Aufbewahrungs- und Wiederherstellungsrichtlinien der Anbieter zu verlassen.“

Liebe Sophie, wie lange dauert es, bis ich International Entrepreneur Parole bekomme?

einsame Figur am Eingang zum Labyrinth Hecke, die eine amerikanische Flagge in der Mitte hat

Bildnachweis: Bryce Durbin/BesteFuhrer

Liebe Sofie,

Sowohl mein Mitbegründer als auch ich haben den E-2-Status. Wir müssen eine schnelle Visa-Option finden, da eine VC-Investition unser Eigenkapital verwässert und wir nicht mehr für das E-2 in Frage kommen.

Wir betrachten International Entrepreneur Parole als Option, da wir uns aufgrund der erwarteten Investition leicht qualifizieren würden und es einfacher erscheint als ein O-1A.

Wie lange dauert IEP? Wie können wir beschleunigen?

— Schnell fliegender Gründer

Trotz Rückgängen ist der Wert von Krypto-Assets in DeFi-Protokollen gegenüber dem Vorjahr um das Dreifache gestiegen

Nahaufnahme von Crypto Currency Mining Equipment

Bildnachweis: Kosamtu (öffnet in einem neuen Fenster) /

Obwohl 18 der 100 wichtigsten dezentralisierten Finanzketten in den letzten Tagen an Wert verloren haben, „reiten die übrigen offenbar aufgrund der Nachfrage und der Begeisterung der Early Adopters auf einer steigenden Welle“, so Jacquelyn Melinek, unsere neue Senior-Krypto-Reporterin.

Der gesperrte Gesamtwert (TVL) aller DeFi-Ketten ist seit letztem Dezember um etwa 16 % gesunken, „aber die Marktteilnehmer sind der Meinung, dass sich der DeFi-Raum noch in einem frühen Stadium befindet und Raum für Wachstum hat“.

Was Yuga Labs aufbauen will, nachdem es 450 Millionen Dollar gesammelt hat

Bildnachweis: Nigel Süßmann (öffnet in einem neuen Fenster)

Der Bored Ape Yacht Club war ein beispielloser Erfolg für Yuga Labs, und mit frischen 450 Millionen Dollar Kapital will das Krypto-Startup ein vollwertiges Universum für seine Affen aufbauen.

In Anlehnung an Second Life plant Yuga Labs, die Tore für ein breiteres Publikum mit einem „interoperablen Gaming-Metaversum“ zu öffnen, das seine neu geprägte APEcoin nutzen wird, schrieb Alex Wilhelm in The Exchange.

Alex taucht tief in Yugas vorgeschlagene Pläne für dieses „MetaRPG“ ein, sein Investorendeck und wie seine Finanzdaten ein Bild eines Unternehmens zeichnen, das, obwohl es wie ein Spielekonzern bewertet wird, eine Menge Geld verdienen wird, wenn es seine Karten gut spielt.

Nutzung von Daten zur Lösung der wichtigsten Schmerzpunkte heutiger Bankkunden

Illustration von Fingern in einer Mausefalle vor farbigem Hintergrund, der gefangen darstellt

Bildnachweis: Malte Müller (öffnet in einem neuen Fenster) / Getty Images

Banken und Fintechs können auf mehr Daten denn je zugreifen, aber ein Großteil der Vorteile floss in eine Richtung: Inflation und stagnierende Löhne schränken die Sparmöglichkeiten der Verbraucher ein, aber Dienstleistungen wie Jetzt kaufen, später bezahlen machen es viel einfacher, Geld auszugeben.

Algorithmen, soziale Medien und kollaboratives Filtern haben die Produktfindung dramatisch verbessert, aber um Kunden mehr finanzielle Unterstützung zu bieten, „können moderne Banken Daten nutzen und Vertrauen aufbauen, um die finanzielle Gesundheit der Verbraucher zu verbessern“, schreibt Uday Akkaraju, CEO des Fintech-Unternehmens Bond.ai.

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