Bobbie trinkt 50 Millionen Dollar, um die Produktlinie für Säuglingsnahrung zu erweitern – TechCrunch

Bobbie trinkt 50 Millionen Dollar, um die Produktlinie für Säuglingsnahrung zu erweitern – BesteFuhrer

Das Unternehmen für Bio-Säuglingsnahrung, Bobbie, nimmt einen Hinweis auf seine erstaunlichen Umsatzergebnisse im Jahr 2021, um seine Produktpipeline in den Vordergrund zu rücken.

Laura Modi, Mitbegründerin und CEO von Bobbie, sagte mir, sie habe für 2021 einen Umsatz von 4 Millionen US-Dollar erwartet, das Jahr aber mit 18 Millionen US-Dollar abgeschlossen.

„Es war ziemlich außergewöhnlich“, sagte sie zu BesteFuhrer. „Wir hatten uns auf Wachstum und Innovation konzentriert, und was klar ist, ist, dass wir den Product-Market-Fit erreicht haben. Das ist das Produkt, auf das Eltern gewartet haben.“

Modi und Mitbegründerin Sarah Hardy gründeten das Unternehmen im Jahr 2019, um eine in den USA hergestellte Säuglingsnahrung nach europäischem Vorbild zu entwickeln bekamen Formeln auf dem Schwarzmarkt, sagte Modi.

Seine Anfänge waren mit einer ziemlich großen Lernstunde verbunden. Das Unternehmen hat sein Produkt während seines ersten Betriebsjahres aufgrund von Fehlern bei der Produktkennzeichnung, die von der US-amerikanischen Food and Drug Administration festgestellt wurden, freiwillig zurückgerufen. Modi hat kürzlich über den Rückruf gebloggt und mir gesagt, es sei „eine ziemlich demütigende und erschütternde Reise“.

Laura Modi, Bobbie

Laura Modi, Mitbegründerin und CEO von Bobbie. Bildnachweis: Bobbie

„Wenn die Welt der Regulierung und Beschreibung in einer der stark regulierten Branchen zusammenkommt, gibt es keinen Raum für Fehler“, fügte sie hinzu. „Jeder kann aufholen und sich erholen, und das positioniert uns an einem starken Ort. Es hat mich auch gelehrt, dass Frauen knallhart sind. Zu sehen, wie wir mit Ruhe, Demut und Verletzlichkeit damit umgegangen sind und dann wieder aufgestanden sind und gesagt haben, lass uns weitermachen. Wir waren zuversichtlich, was das Produkt leisten kann.“

Der Säuglingsnahrungsmarkt soll bis 2026 ein Markt von 103 Milliarden US-Dollar werden. Bobbie ist nicht der einzige Spieler im Spiel, aber es ist derzeit das einzige Unternehmen, das Formeln direkt an den Verbraucher verkauft, wobei Modi Statistiken anführt, die 21 % der Eltern zeigen planen, im nächsten Jahr online zu kaufen. Säuglingsnahrung leidet derzeit unter einem Mangel, der nicht durch den Rückruf von Similac im Februar unterstützt wurde, das einen großen Einfluss auf den Markt für Säuglingsnahrung hat.

Wir müssen abwarten, was dort passiert, aber Bobbie und andere füllen die Lücke. Am 23. März wird die neue Babynahrungsmarke von ByHeart über seine Website eingeführt und kostet 39 US-Dollar für eine 680-Gramm-Dose, was 46 Vier-Unzen-Flaschen entspricht.

Die Formel des Unternehmens wurde kürzlich von der FDA registriert und stammt aus eigener Herstellung und Forschung und Entwicklung unter Verwendung einer Mischung aus zwei Proteinen in Muttermilch. Die Formel wird auch als die erste in den USA angepriesen, die Bio-Vollmilch enthält.

Sowohl Bobbie als auch ByHeart erhielten den Clean Label Project Purity Award, während Bobbie auch als pestizidfreies Produkt zertifiziert ist.

Ebenfalls in diesem Bereich befindet sich Helaina, ein Unternehmen, das sich einen Präzisionsfermentationsprozess zunutze macht, der Hefezellen programmiert und ihnen beibringt, zu Produktionszentren zu werden, um nahezu identische Proteine ​​zu entwickeln, die in menschlicher Milch vorkommen. Das Unternehmen kündigte im vergangenen November eine Serie-A-Finanzierung in Höhe von 20 Millionen US-Dollar an und arbeitet derzeit daran, die FDA-Zulassung und Kommerzialisierung zu erhalten.

In der Zwischenzeit, trotz dieser Bodenwelle mit der FDA, kam Bobbie tatsächlich wieder auf die Beine. Das Unternehmen sammelte im vergangenen Juni in einer Serie-A-Runde 15 Millionen US-Dollar und wuchs von 20 im letzten Jahr auf 50 Mitarbeiter. Bobbie betreut jetzt über 50.000 Eltern in jedem Bundesstaat, und Modi erwartet, dass das Unternehmen in diesem Jahr seinen Umsatz vervierfachen wird, und zwar mit einer Wachstumsrate von etwa 60 % Monat für Monat, die sich nicht verlangsamt.

Als einige Investoren an ihre Tür klopften, sahen Modi und Hardy eine Gelegenheit, jetzt in die Zukunft des Unternehmens und seiner nächsten Produktgeneration zu investieren, die mehr als fünf Jahre in Anspruch nehmen wird.

Daher kündigte das Unternehmen heute 50 Millionen US-Dollar in einer Serie-B-Runde an, die von Park West angeführt wurde und an der die bestehenden Investoren VMG und NextView sowie eine Gruppe von über 100 neuen Investoren teilnahmen, die Teil von AirAngels, dem Alumni-Syndikat von Airbnb, sind.

Modi war nicht in der Lage, die Bewertung des Unternehmens offenzulegen, aber sie sagte, sie habe sich gegenüber Bobbie vor 10 Monaten verdreifacht. Die neue Runde umfasst 40 Millionen Dollar an Risikokapital und 10 Millionen Dollar an Bestandsschulden und gibt Bobbie bis heute eine Gesamtfinanzierung von 72 Millionen Dollar, fügte sie hinzu.

Die neuen Mittel werden in diese neuen Formelprodukte eingesetzt. Es vertieft auch seine Partnerschaft mit Perrigo, seinem Produktionspartner. Bobbie wird auch in Produktentwicklung und F&E investieren, wozu auch die Einführung von Bobbie Labs gehört, einem virtuellen Labor, das Forschung und Innovation im Bereich der Säuglingsernährung finanzieren wird.

Bobbie denkt auch über den Tellerrand hinaus, was zusätzliche Investitionen in das Unternehmen betrifft. Im vergangenen Jahr wurde The MotherLode gegründet, damit Frauen und ihre Kunden in ein Unternehmen investieren können, das ihnen dient.

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