Bauen Sie ein vielseitiges Startup-Team auf, um Pivots einfacher zu machen – TechCrunch

Bauen Sie ein vielseitiges Startup-Team auf, um Pivots einfacher zu machen – BesteFuhrer

Steve Blanks Definition eines Startups ist „eine temporäre Organisation auf der Suche nach einem wiederholbaren Geschäftsmodell“. Vorübergehend, denn sobald Sie eine Maschine gebaut haben, bei der Sie oben 10 Dollar hineinschütten und unten 11 Dollar herausfallen, sind Sie kein Startup mehr. Oder wenn Ihnen das Geld ausgeht und das Ganze wie ein schlecht gebautes Kartenhaus zusammenbricht, dann ist das auch das Ende Ihres Unternehmens. Aber nur wenige Leute sprechen darüber, was Sie als Startup tatsächlich aufbauen.

Neue Gründer glauben oft, dass sie ein Produkt, eine Marketingmaschine oder eine gut geölte Betriebsmaschine bauen. Das mag alles stimmen, aber es reicht nicht. Die Welt ist voll von Beispielen, wo das zweitbeste Produkt gewinnt. HD-DVD war objektiv besser als Blu-ray, aber erstere wurde von Sony brutal zu Staub zermalmt. Es gibt tausend Lösungen, die besser sind als Jira, aber Horden von Produktmanagern verwenden es mit zusammengebissenen Zähnen. Und die Annalen der Startup-Geschichte sind voll von Unternehmen, die äußerst effiziente Maschinen gebaut haben, die für eine unglaubliche Skalierung bereit waren, nur damit die Nachfrage nie zustande kam. Ein großartiges Beispiel dafür ist WebVan, das Logistik und Betrieb im Wert von Millionen Dollar aufgebaut hat, nur um nie die Kunden zu bekommen, die es brauchte – für eine großartige Analyse dieser besonderen Katastrophe lesen Sie „eBoys“, die Geschichte von Benchmark Capital.

Als Startup-CEO haben Sie drei Aufgaben: Ihnen nicht das Geld ausgehen, die Richtung und Kultur des Unternehmens bestimmen und – am wichtigsten – das richtige Team einstellen. Letzteres ist der springende Punkt bei allem, was Sie tun, denn es ermöglicht Ihnen, sich zu drehen.

Stewart Butterfield ist ein gutes Beispiel für einen Gründer, dem das besonders gut gelingt. Er hat mehrmals versucht, eine Spielefirma zu gründen, und ist jedes Mal „gescheitert“. Als er zum ersten Mal ein Spiel entwickelte, wollte sein Unternehmen einen Mechanismus zum Teilen von Bildern und Screenshots. Als er das zweite Mal ein Spiel erstellte, stellte er fest, dass es schwierig war, mit seinen Teamkollegen zu kommunizieren und alle auf dem Laufenden zu halten, was sie wissen mussten. Sie haben Tools entwickelt, um diese beiden Probleme zu lösen, und diese Tools als separate Unternehmen ausgegliedert. Sie haben vielleicht schon davon gehört – Flickr zum Teilen von Fotos und Slack für die interne Kommunikation. Beide entpuppten sich als überaus erfolgreiche Unternehmen. Und beides war möglich, weil das Gründerteam nicht allzu sehr an seiner ursprünglichen Idee festhielt; Sie entdeckten eine Idee, bestätigten, dass es sich um eine gute Idee handeln könnte, und änderten dann das Unternehmen.

Das Wichtigste bei der Einstellung ist es, Leute einzustellen, die inspiriert, inspirierend und neugierig sind. Sie brauchen Teammitglieder, die bereit sind, tiefgreifende Fachkenntnisse zu entwickeln. Wenn Sie eine HIPAA-konforme SaaS-Lösung für elektronische Patientenakten aufbauen, stellen Sie nicht nur ein Team ein, das diese spezifischen Probleme lösen kann. Ja, das braucht man in der jetzt, aber die Magie von Startups ist, dass man nicht genau weiß, was als nächstes kommt. Sie bauen zunächst kein Spezialistenteam auf – das kann warten, bis Sie ernsthaft eine Wachstumsphase erreichen, wenn Sie echte, fundierte Spezialisten brauchen, die diese Probleme auf erstklassige Weise lösen können.

In den frühesten Phasen der Gründung eines Unternehmens sammeln Sie eine Gruppe von Menschen, die sich um die Vertraulichkeit von Patienten, Datensicherheit, Compliance und Benutzererfahrung kümmern und die diese Fähigkeiten auf verschiedene Probleme anwenden können. Startups müssen flexibel sein; Wenn aus heiterem Himmel ein unschlagbarer Konkurrent auftaucht, weichen Sie der Herausforderung aus, indem Sie neu definieren, was Sie tun. Kämpfe nicht im roten, blutgetränkten Ozean gegen gigantische Konkurrenten, die dich auf Schritt und Tritt übertreffen können; Finden Sie diese Blue-Ocean-Strategie, bei der Sie ein Stück des Marktes auswählen, an dem sich gerade niemand interessiert.

Mit einem meiner letzten Unternehmen bauten wir eine Plattform für virtuelle Veranstaltungen auf. Das war aufregend, weil wir innerhalb von Wochen nach einer bestimmten Pandemie, die eine Reihe von Sperren verursachte, gestartet sind – und wir als Ergebnis ein unglaubliches Wachstum erlebt haben. Spannend war es auch, weil aus heiterem Himmel unser größter Konkurrent das am schnellsten wachsende Startup aller Zeiten war. Wir hatten ein großartiges Team und konnten uns in einer Nische bewegen, die sonst niemand in großem Umfang bediente: White-Label-Events für Unternehmen, denen das Markenerlebnis ihrer Events am Herzen liegt. Sicher, es war ein sehr kleiner Teil des Marktes, aber es war eine Blue-Ocean-Strategie mit extrem hochwertigen Kunden, die für hochgradig maßgeschneiderte Veranstaltungen um Größenordnungen mehr bezahlten.

Im Laufe der Jahre habe ich als Berater für einige hundert Startups gearbeitet, sowohl in meiner Rolle als Director of Portfolio bei einer Venture-Firma als auch als unabhängiger Berater. Die stärksten Startup-Teams sind ohne Zweifel diejenigen, die vielseitig, hungrig und sachkundig sind. Die Startups bringen Minimum Viable Products auf den Markt (eine Fehlbezeichnung, denn sie sind nicht minimal, sie sind nicht realisierbar und sie sind keine Produkte) – oft definiert als „der kleinste Arbeitsaufwand, den man leisten kann, um eine Hypothese zu validieren“. Bei der Durchführung dieser Experimente lernen die Unternehmen enorm viel darüber, was die Kunden wollen. Sie lernen etwas über die Preisgestaltung, über die Probleme, die sie lösen, über die Kaufdynamik der Kunden, über die Wettbewerbslandschaft und die verschiedenen Geschäftsmodelle, die ihnen zur Verfügung stehen.

Oftmals ist ein Unternehmen sechs bis neun Monate unterwegs und stellt fest, dass seine ursprünglichen Annahmen nicht ganz richtig waren. An diesem Punkt haben sie die Wahl: Verdoppeln und stur den Weg weitergehen – und einige Startup-Gründer können ihre Unternehmen durch Willenskraft ins Leben rufen und auf diese Weise enormen Erfolg erzielen. Die andere Option ist zu schwenken; Nutzen Sie das hart erarbeitete Wissen, das Sie sich auf diesem Weg angeeignet haben, und nutzen Sie das flexible Team, das Sie aufgebaut haben, um eine andere Richtung einzuschlagen. Geben Sie das Spiel auf, das Sie aufgebaut haben, und bauen Sie stattdessen ein Kommunikationstool auf. Geben Sie die generalistische Plattform für virtuelle Veranstaltungen auf und bauen Sie ein spezialisiertes Nischenprodukt auf, mit dem Sie auf dem Markt Fuß fassen können. Oder wenden Sie sich an Ihr Team und sagen Sie „Hey; Das wird nicht funktionieren, aber wir haben im vergangenen Jahr viel über diese Branche gelernt. Welche anderen Probleme sind euch aufgefallen, die wir uns ansehen können?“

Zu frühe Überspezialisierung bedeutet, dass Sie ein Scharfschützengewehr eines Unternehmens bauen, das perfekt darauf ausgelegt ist, ein sehr spezifisches Problem auf genau definierte Weise zu lösen. Wenn Sie Glück haben, kann das funktionieren – aber was Sie wirklich brauchen, um Ihre Erfolgschancen zu maximieren, ist eine Schrotflinte und so viele Granaten, wie Sie tragen können. Stellen Sie entsprechend ein.

Leave a Comment

Your email address will not be published.