So finden Sie einen Job als Scout für eine VC-Firma – TechCrunch

So finden Sie einen Job als Scout für eine VC-Firma – BesteFuhrer

Der einfachste Weg Mit und für VC-Fonds zu arbeiten bedeutet, ein Scout zu werden, der für die Beschaffung von Investitionen entschädigt wird. Aber wie macht man das?

Wir haben VC-Scout-Programme untersucht, nicht nur, um unser Deal Sourcing zu verbessern, sondern aus vier weiteren Gründen:

1. Um unseren Gründern beim Übergang zu helfen

Vielseitiges VC betreibt eine kostenlose Community für Gründer im Übergang, „Founders’ Next Move“. Wir haben eine breite Palette von Ressourcen für Gründer zusammengestellt, die möglicherweise erwägen, ein neues Unternehmen zu gründen; Engel investiert/wird ein VC; Kauf eines Unternehmens; Verbindungsbretter; Beratung; als Interims-Führungskraft zu dienen; oder einfach einen Job bekommen. Unser Ziel ist es, Gründer im Übergang zu investieren, mit ihnen zu koinvestieren und/oder sie zu rekrutieren.

2. Monetarisierung unseres Dealflows

Alle VCs, einschließlich uns, sehen regelmäßig Investitionsmöglichkeiten, die nicht zu unserem Mandat passen. Wir können auch dafür entschädigt werden, dass wir sie an andere verweisen. Es gibt eine Reihe von VC-Fonds, die den durch ihre Co-Investition erzielten Carry mit der empfehlenden Partei teilen. Eine weitere Option besteht darin, dass wir durch Programme wie die unten aufgeführten zu einem formellen Scout für andere VCs werden.

3. Wir führen unser eigenes Scout-Programm ein und wollen Vergütung und Struktur mit denen unserer Mitbewerber vergleichen

Wir haben bereits ein hochrangiges Team von Venture-Partnern, die uns bei der Entstehung und Sorgfalt helfen. Sie können sich auch direkt mit Unternehmen beraten oder in Vorständen tätig sein, in diesem Fall werden wir dafür sorgen, dass sie direkt von dem entsprechenden Unternehmen entschädigt werden. Scouts sollen eine leichtere Beziehung sein, die sich nur auf die Beschaffung konzentriert. Wir stellen uns vor, dass wir eine unbegrenzte Anzahl von Scouts haben können, aber nur eine kleine Anzahl von Venture-Partnern.

4. Pfadfinder tragen zur Förderung der Vielfalt in VC bei

Dies gilt sowohl auf der Investorenseite als auch im Management der Portfoliounternehmen.

Was wirklich zählt, ist scout-fund fit. Sie werden kein Geld verdienen, wenn die Art der Investitionen, die Sie beschaffen, nicht zu dem VC passt, nach dem Sie suchen.

Wir haben neben uns eine Reihe von VCs identifiziert, die ihre Scout-Programme öffentlich diskutiert und in einigen Fällen öffentlich über ihre Wirtschaftlichkeit gesprochen haben. Wir haben diese gefunden, indem wir die Websites von Unternehmen, soziale Medien, Blogbeiträge usw. durchsucht haben. Wir listen sie alle unten auf.

Beachten Sie, dass neben formellen Scout-Programmen viele VCs einmalige Vereinbarungen mit „Freunden des Unternehmens“ treffen, um sie für die Beschaffung zu entschädigen. Sie können sich normalerweise nicht für diese Beziehungen „bewerben“, es sei denn, Sie haben bereits eine Beziehung mit dem VC.

Wie viel können Sie verdienen?

Pfadfinder erhalten in der Regel einen Prozentsatz ihrer Handgepäckinvestitionen. Unter Ausschluss jeglicher Vorauszahlungen entspricht Ihre Barvergütung, die normalerweise ausgezahlt wird, wenn das Startup beendet wird (normalerweise drei bis 12 Jahre nach der Gegenwart), wie folgt:

# Unternehmen, die Sie beziehen

* (% der Unternehmen, in die der VC investiert)

* (durchschnittliche VC-Checkgröße)

* (durchschnittlich generiertes Vielfaches, minus 1)

* (Ihr Prozentsatz des Carry-Pools, normalerweise 2,5 % bis 10 % des Carry-Pools des Fonds für eine bestimmte Anlage, dh von den typischen 20 %, die der Fonds verdient)

Wenn Sie pro Geschäft bezahlt werden, kann Ihr Vertrag Anpassungen für das Netting of Carry enthalten. Wenn der Gesamtfonds beispielsweise ein 0,9-faches Vielfaches beträgt, erhalten Sie möglicherweise null, selbst wenn Sie eine erfolgreiche Investition für diesen bestimmten Fonds tätigen.)

Bestimmte VCs in der Spätphase haben in einige meiner früheren Fonds investiert, teilweise um uns zu motivieren, ihnen zukünftige Investitionsmöglichkeiten zu empfehlen. Einige Firmen zahlen auch oder stattdessen eine Barprämie an Scouts, in der Regel 1 % des in das Unternehmen investierten Betrags. Alternativ zahlen einige Unternehmen einen festen Prozentsatz des gesamten Fund Carry pro beschafftem Deal, dh wenn Sie ein Unternehmen von geplanten 30 Unternehmen in einem Fonds auslagern, erhalten Sie möglicherweise 10 % * (1/30) = 0,333 % des Carry Schwimmbad. Diese Struktur hat den Vorteil einer einfacheren Buchhaltung und motiviert den Scout, eine Ressource für das gesamte Portfolio zu sein, nicht nur für das eine Unternehmen, das er beschafft hat.

Ein paar Fonds (z. B. Accel, Sequoia) geben dem Scout einen kleinen Kapitalpool. Tatsächlich verwaltet der Scout dann eine winzige Tasche dieses VC-Fonds. Typischerweise hat der unterstützende VC die Möglichkeit, ein Veto gegen die Investitionen des Scouts in diese Struktur einzulegen.

Allerdings ist ein großzügiger Carry-Prozentsatz irrelevant, wenn die Kennzahlen des Fonds für die anderen Komponenten der obigen Formel niedrig sind. Was wirklich zählt ist Scout-Fonds fit. Sie werden kein Geld verdienen, wenn die Art der Investitionen, die Sie beschaffen, nicht für den VC geeignet ist, den Sie suchen, weil sie einfach kein Geld zum Arbeiten bringen.

Einige Scouts haben auch die Möglichkeit (oder die Erwartung), beim Sammeln von Geldern für den Fonds zu helfen, indem sie von potenziellen LPs Spendenzusagen einholen. Typische Anreizzahlungen für die Mittelbeschaffung von VC-Limited Partners betragen 0,5 % bis 2 % der aufgebrachten Barmittel, mit höheren Prozentsätzen für kleinere Fonds. Erkundigen Sie sich bei einem Anwalt, um sicherzustellen, dass diese Vergütungsstrukturen konform sind.

Andere Investoren, die Sourcing-Gebühren zahlen

Unser Fokus liegt hier auf Venture Capital, aber die Private-Equity-Branche beschäftigt auch Origination-fokussierte Teammitglieder. Dies sind in erster Linie Vollzeit-Teammitglieder, aber PE-Fonds beschäftigen auch Investmentbanken sowie freiberufliche „Finder“.

Einschließlich Boni beträgt das Standardgehalt für einen neuen Mitarbeiter in der Geschäftsentwicklung bei einer Private-Equity-Firma rund 100.000 US-Dollar. Einige PE-Fonds werben öffentlich mit Prämien für jeden, der sie auf eine Investition verweist, während unabhängige Sponsoren eine Gebühr von 20 % für die Vermittlung von Geschäften verdienen können.

In ähnlicher Weise haben auch bestimmte ertragsbasierte Finanzinvestoren Open-Access-Scouting-Programme.

„Angesichts des sofortigen Charakters von RBF erfolgt die Auszahlung sofort: Eine erfolgreiche Verbindung generiert normalerweise bis zu 1 % des gesammelten Betrags an den Finder“, bemerkte Stephane Nasser, CEO von OpenVC. „Wenn Sie Zugang zu Post-Revenue-SaaS- oder E-Commerce-Unternehmen haben, können Sie innerhalb weniger Tage problemlos 1.000 bis 10.000 US-Dollar pro Unternehmen verdienen.“

Die meisten Pfadfinder werden nur auf Erfolgsbasis bezahlt, ohne Vorschuss. Wenn Ihre Verantwortung nur darin besteht, E-Mails weiterzuleiten und gelegentlich ein Vorstellungsgespräch zu führen, ist es weniger üblich, einen Vorschuss zu bekommen. Sie können für einen Retainer (oder eine Investition in Ihren Fonds, wenn Sie selbst ein VC sind) argumentieren, wenn eine Kombination der folgenden Punkte zutrifft:

  • Sie werden über Ihre normalen Geschäftsaktivitäten hinaus viel Zeit mit Marketing, Beschaffung und Filterung von Investitionen verbringen. Wenn Sie eine Stunde pro Woche arbeiten, wissen die meisten Menschen, dass sie möglicherweise erst in einem Jahrzehnt bezahlt werden, wenn überhaupt. Aber wenn Sie mehr als eine Stunde pro Woche arbeiten, fragen Sie nach mehr Sicherheit in Form von Bar- und/oder Eigenkapitalvergütung. Ich schlage vor, sich Klarheit über die Anzahl der Stunden/Woche zu verschaffen, die Sie voraussichtlich arbeiten werden, und diese mit dem zu multiplizieren, was Sie für einen angemessenen Stundensatz halten.
  • Sie sind an anderen Aspekten der Aktivitäten der Kanzlei beteiligt: ​​Due Diligence, Portfolio Acceleration, Board Service usw.
  • Sie sind prominent genug, dass Ihre Zugehörigkeit zum Unternehmen Markenwert generiert.

So finden Sie einen Scout-Job

Scouts werden in der Regel eingestellt, weil sie in einer Branche, Region und/oder Gemeinschaft, auf die sich ein VC konzentriert, gut vernetzt und glaubwürdig sind. Joel Palathinkal, CEO von Sutton Capital, stellt fest, dass Scouts normalerweise in eine von drei Kategorien fallen:

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