Das nigerianische Healthtech-Startup Reliance Health sammelt 40 Millionen US-Dollar unter der Führung von General Atlantic – TechCrunch

Das nigerianische Healthtech-Startup Reliance Health sammelt 40 Millionen US-Dollar unter der Führung von General Atlantic – BesteFuhrer

Das weltweite Wachstum der Gesundheitstechnologie in den letzten drei Jahren ist dank der Pandemie nicht zu leugnen. Die Veranstaltung hat den Einsatz von Telemedizin, virtueller Pflege und Arzneimittelabgabe beschleunigt und damit das Interesse der Anleger an diesem Sektor geweckt.

Investitionen sind auch nach Afrika durchgesickert, wobei große Schecks in Startups in der Wachstumsphase fließen. Der in Lagos und Texas ansässige digitale Gesundheitsdienstleister Reliance Health ist der jüngste Begünstigte und tut dies im großen Stil und sammelt 40 Millionen US-Dollar. Die Runde der Serie B ist die größte ihrer Art in der afrikanischen Gesundheitstechnologie.

Berichten zufolge sollte Gesundheitstechnologie in Afrika bis 2025 einen Marktwert von über 11 Milliarden US-Dollar erreichen, und Reliance Health möchte eine entscheidende Rolle auf dem Kontinent spielen, um diese Kapitalisierung zu erreichen.

Das Unternehmen wurde 2016 von Femi Kuti, Opeyemi Olumekun und Matthew Mayaki gegründet. Es verwendet einen integrierten Prozess, um Krankenversicherung und Telemedizin über Partnerschaften mit Krankenhäusern und Gesundheitseinrichtungen anzubieten.

„Unsere Mission ist super einfach. Ich meine, die Definition ist einfach, aber die Ausführung ist manchmal schwieriger als das“, sagte Chief Executive Kuti zu BesteFuhrer bei einem Anruf. „Im Wesentlichen versuchen wir also, Technologie einzusetzen, um eine hochwertige Gesundheitsversorgung in Schwellenländern zugänglich und erschwinglich zu machen.“

Kutis Kommentare heben kritische Probleme mit dem Gesundheitswesen in Nigeria hervor: Zugänglichkeit und Erschwinglichkeit. In Nigeria und einigen Schwellenländern ist es üblich, dass die Menschen die Gesundheitsversorgung für selbstverständlich halten. Es gibt keine Metriken, um die optimale Gesundheitsversorgung zu garantieren, wenn sie verwendet wird, daher neigen die Menschen dazu, jede verfügbare Gesundheitsversorgung zu akzeptieren.

In Bezug auf die Preisgestaltung haben Krankenhäuser keinen Weg gefunden, Patienten nicht unbedingt die günstigste Gebühr zu berechnen, sondern Preise zu verwenden, die sich die breite Öffentlichkeit bequem leisten kann.

Reliance Health hat beide wichtigen Konzepte gebündelt, sodass Benutzer über Abonnements Zugriff auf eine integrierte Suite von Gesundheitsprodukten erhalten. Ein Teil dieser Gesundheitsversorgung wird direkt von Reliance Health bereitgestellt – über seine Telemedizinplattform, sein Arzneimittelabgabesystem und zwei Kliniken in Lagos, Nigeria. Andere werden über Partner von Drittanbietern bereitgestellt: Krankenhäuser, Diagnosezentren und pharmazeutische Zentren.

2015 gründeten die drei Mitbegründer Kangpe, ein auf Telemedizin ausgerichtetes Startup in Nigeria mit dem Slogan „Doctor in your pocket“. Aber ein Jahr nach der Führung des Unternehmens und der Erkenntnis, wie früh der Markt war und welche systembedingten Nachverfolgungslücken und -prozesse vorhanden waren, wechselten sie zu Reliance.

„Wenn damals zum Beispiel ein Patient mit diesem Arzt chattet und er eine Röntgenkontrolle oder danach eine Operation empfiehlt, was passiert dann?“ fragte er. „Das alles konnten wir nicht bewältigen [end-to-end] Prozesse, und das erforderte eine Art Weichenstellung von der ganzen Telemedizin-Fokus-Sache zu diesem integrierten Gesundheitsdienstleister, den wir heute machen.“

Reliance Health betreibt Business-to-Business- und Business-to-Customer-Modelle. RelianceHMO ist der Krankenversicherungsplan des Unternehmens für beide Kundengruppen, bei dem Einzelpersonen monatliche, vierteljährliche oder jährliche Gesundheitspläne zwischen 3.500 ₦ (~ 7,00 $) und 148.500 ₦ (~ 297,00 $) auswählen können. Auf der anderen Seite können Unternehmen Abonnements im Namen ihrer Mitarbeiter abschließen, die laut Kuti etwas billiger sind als Pläne, die von Einzelhandelskunden verwendet werden.

Insgesamt nutzen über 200.000 Personen aus beiden Modellen Reliance Health. Aber die Plattform hat die größte Klebrigkeit bei ihren Geschäftskunden erlebt. Die Plattform bedient 600 von ihnen, darunter Biersdorf Nivea, Jumia und PwC, und behält dabei eine zurechenbare Absichtsrate von 99 % bei, sagte Kuti.

Mit einer App können diese Kunden mit einem Arzt chatten, Gesundheitsdienstleister in ihrer Nähe finden, um sie zu besuchen oder Medikamente zu erhalten, und die Lieferung ihrer Medikamente verwalten. Basierend auf der häufigen Nutzung, sagte Kuti, könnte Reliance beispielsweise Änderungen des Lebensstils vorschlagen, wenn bei einem Kunden Diabetes diagnostiziert wurde, und Krankenhausüberweisungen vornehmen, wenn ein Benutzer bei seinem letzten Besuch in der Klinik Stunden in der Leitung verbracht hat.

„Im Wesentlichen versuchen wir, die Menschen zu der besten Option in Bezug auf die Pflege zu führen, die wir erhalten können“, sagte er. „Und unabhängig davon, ob diese Option von einem Drittanbieter oder von uns angeboten wird, sind wir mehr daran interessiert, wie wir mit dem Kunden zusammenarbeiten, um ihn zur besten Option für den Zugriff auf die Gesundheitsdaten zu führen.“

Reliance Gesundheit

Bildnachweis: Reliance Gesundheit

Das sechs Jahre alte Startup gab an, seit 2016 ein durchschnittliches 3,5-faches Umsatzwachstum gegenüber dem Vorjahr zu verzeichnen. Die neue Finanzierungsrunde unter der Leitung von General Atlantic wird dieses anhaltende Wachstum vorantreiben. Es ist die erste Investition des in den USA ansässigen Wachstumsaktieninvestors in Afrika und ergänzt die wachsende Liste von Erstinvestoren, die in den letzten zwei Jahren Wachstumsrunden wie FTX, Avenir, SVB Capital und Fidelity geleitet haben.

„General Atlantic freut sich, unsere erste Technologieinvestition in Afrika in Reliance Health bekannt zu geben, die ein Team unterstützt, das sich auf die Verbesserung der Gesundheitsversorgung für Millionen von Patienten in Nigeria und im Ausland konzentriert“, sagte Chris Caulkin, Geschäftsführer von General Atlantic und Leiter von EMEA Technology in einer Stellungnahme.

„Wir sind immer wieder beeindruckt von Femi und Ope, die den Unternehmergeist und die Innovation veranschaulichen, die wir auf dem gesamten afrikanischen Kontinent sehen.“

Weitere an der Runde beteiligte Investoren sind Partech, Picus Capital, Tencent Exploration, Africa Healthcare Master Fund, P1 Ventures, Laerdal Million Lives Fund und M3 Inc.

Diese Investition erfolgt zwei Jahre nach der 6-Millionen-Dollar-Serie-A-Investition des Unternehmens im Januar 2020. Reliance hat zuvor 2017 Monate nach YC eine Startrunde in Höhe von 2 Millionen US-Dollar aufgebracht. Zu den Investoren in beiden Runden gehören Partech, Y Combinator, Golden Palm Investments, Ventures Platform, LoftyInc Capital– und Tencent und Picus, die an den drei Runden mit insgesamt 48 Millionen US-Dollar teilgenommen haben.

Der Vorstandsvorsitzende sagte, Reliance Health plane, einen Teil der Mittel für den Bau von zwei weiteren Klinikeinrichtungen in zwei nigerianischen Städten, Abuja und Port Harcourt, zu verwenden. Reliance Health beabsichtigt auch, Talente einzustellen und neue Produktlinien zu skalieren, insbesondere für Nigerianer in der Diaspora.

Das Healthtech-Unternehmen wird in neue Märkte expandieren. Ägypten steht ganz oben auf dieser Liste, und Reliance Health hat bereits einen Country Manager eingestellt, der Mitte dieses Jahres starten soll. Kuti fügt hinzu, dass das Unternehmen vor Ablauf des Jahres in zwei oder drei Länder eintreten wird.

Nach Jahren der von Regierungen und Spendern unterstützten Finanzierungsinitiativen nimmt das Risikokapital in der afrikanischen Gesundheitstechnologie zu. Im Jahr 2020 sammelten Healthtech-Startups auf dem ganzen Kontinent weniger als 100 Millionen US-Dollar, aber diese Zahl stieg laut Berichten über die afrikanische VC-Landschaft im vergangenen Jahr auf 370 Millionen US-Dollar.

Während der Sektor immer noch weniger als 10 % der Gesamtfinanzierung ausmacht, bedeuten große Runden in den letzten zwei Jahren von Start-ups wie Vezeeta, Helium Health, 54gene, mPharma, Africa Health Holdings und jetzt Reliance Health, dass die afrikanische Gesundheitstechnologie mit Auftrieb erwachsen wird Markttreiber wie die Pandemie, Bevölkerungsgröße, Datenanalyse und Verbraucherorientierung.

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