So organisieren und führen Sie einen effektiven Verkaufsstart im Jahr 2022 durch – TechCrunch

So organisieren und führen Sie einen effektiven Verkaufsstart im Jahr 2022 durch – BesteFuhrer

Ein Playbook für virtuelle SKOs

Wir haben gelebt in einer Welt, in der es erforderlich ist, vom persönlichen Business-as-usual zu Zoom-Meetings und jetzt zu einer Mischung aus beidem überzugehen. Viele Unternehmen erwägen weiterhin verschiedene Strategien, um einen effektiven, ansprechenden Verkaufsstart zu planen und durchzuführen.

Laut einer kürzlich von MarTech durchgeführten Umfrage zur Teilnahme an Veranstaltungen bewerteten die Befragten die Wahrscheinlichkeit, in der ersten Hälfte des Jahres 2022 an einer persönlichen Veranstaltung teilzunehmen, mit fünf von zehn. Etwa 27 % bekundeten Interesse daran, nur persönlich an Veranstaltungen teilzunehmen, 34 % zogen es vor, virtuell teilzunehmen, und 39 % wollten an Hybridveranstaltungen mit sowohl persönlichen als auch virtuellen Komponenten teilnehmen.

Unabhängig von ihrem Standort brauchen Vertriebsteams für einen erfolgreichen Start ins Jahr 2022 die richtigen Gesprächsthemen – und einen Hauch von Moral und Aufregung.

Was ist ein Verkaufsstart?

Unternehmen veranstalten intern Verkaufs-Kickoffs (SKO) zu Beginn eines jeden Jahres. SKOs sollen Geschäftswachstumsstrategien anbieten und alle auf die gleiche Seite bringen. SKOs bilden, inspirieren und motivieren auch Vertriebsteams.

Vor der Pandemie haben Unternehmen SKOs persönlich veranstaltet. Diese Erlebnisveranstaltungen beinhalteten Möglichkeiten für:

  • Vernetzung
  • Best Practices teilen
  • Verkaufsstrategien aktualisieren
  • Die Begeisterung der Vertriebsteams für das neue Jahr steigern
  • Informieren Sie sich über neue Produkte und Updates

Seitdem sind SKOs – wie viele andere Geschäftsvorgänge – virtuell geworden. Vertriebsleiter versuchen nun, ihre virtuellen Veranstaltungsorte zu Plattformen zu machen, die Teams informieren, inspirieren und verbinden können, um sich darauf vorzubereiten, die Vertriebsziele von 2022 zu erreichen und zu übertreffen.

Ein Playbook für virtuelle SKOs

Die Zoom-Müdigkeit ist real und die Arbeit aus der Ferne kann oft zu zu vielen Meetings führen. Laut einer Studie von Korn Ferry haben 67 % der Mitarbeiter das Gefühl, dass sie zu viel Zeit in Besprechungen verbringen und der Zeitaufwand ihre Produktivität beeinträchtigt.

Auch Vertriebsprofis kämpfen weiterhin mit Engagement – ​​36 % der Befragten im State of the Event Industry Report: Third Quarter 2021 nannten dies als ihre größte Herausforderung.

Während das Sozialisieren nicht ganz dasselbe sein wird und das Überspringen des SKO von 2022 nicht immer eine Option ist, können Unternehmen dennoch ein wirkungsvolles virtuelles oder hybrides SKO liefern, das ihre Vertriebsteams einbindet, unterhält und motiviert.

Virtuelle oder hybride SKOs bieten auch andere Vorteile. Erstens sind sie kostengünstig. Dank Technologie, die es verteilten Teams ermöglicht, sich virtuell zu verbinden, können Unternehmen Geld sparen, indem sie nicht alle an einen zentralen Ort fliegen. Organisationen sparen Tausende von Veranstaltungs-, Hotel-, Transport- und Cateringkosten.

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