„Unser KPI ist, wie sehr wir den Stress unserer Patienten reduzieren können“ – TechCrunch

„Unser KPI ist, wie sehr wir den Stress unserer Patienten reduzieren können“ – BesteFuhrer

Die Ankündigung von Mark Cuban am Wochenende, dass eine Online-Apotheke über hundert Generika zu nahezu günstigen Preisen verkauft, war völlig unerwartet, wird aber wahrscheinlich von Millionen begrüßt werden, die Schwierigkeiten haben, sich Medikamente zu leisten. Der Milliardär sagte gegenüber BesteFuhrer, dass das Geschäftsmodell erfrischend einfach sei: „Niedrigere Preise reduzieren den Stress der Patienten, und das wird zu mehr Kunden führen.“

Das Ziel der Cost Plus Drug Company ist ganz einfach, so viele gängige Medikamente wie möglich in generischer Form zu einem möglichst niedrigen Preis anzubieten. Alles Bargeld, keine IP-Deals, keine Versicherungsgesellschaften – kaufen Sie einfach Pillen für das, was ihre Herstellung kostet, plus 15 Prozent zur Deckung der Gemeinkosten.

Auf die Frage nach dem ROI gab Cuban zu, dass es absichtlich nicht viel zu sagen gibt.

„Ich möchte über der Gewinnschwelle liegen und gleichzeitig die Anzahl der Menschen maximieren, die sich ihre Medikamente leisten können“, sagte er. “Schießen. Ich würde mich freuen, wenn wir ein wenig verdienen könnten, aber die Preise für Generika, die anderswo verkauft werden, deutlich nach unten drücken.“

„Unsere Herausforderung besteht darin, die Preise weiter zu senken“, und nicht mit irgendjemandem zu konkurrieren, fuhr er fort. „Unser KPI ist, wie sehr wir den Stress unserer Patienten reduzieren können, die generische Medikamente kaufen. Wenn Menschen viel Geld für ihre Medikamente sparen, erzählen sie oft anderen, von denen sie wissen, dass sie die gleichen Herausforderungen haben. Diese Mundpropaganda wirkt sich am stärksten auf unser Wachstum aus.“

Das Unternehmen bietet derzeit generische Versionen von Medikamenten für alles an, von Migräne über HIV bis hin zu Geburtenkontrolle, aber es gibt keine besondere Priorität für die auf der Liste, außer dass sie billiger angeboten werden können und sollten, erklärte Cuban. Es gibt kein Gremium, das entscheidet, welche Bedingungen als nächstes auf der Liste stehen oder so etwas.

„Was den Prozess betrifft, wählen wir Medikamente aus, die wir zu einem niedrigeren Preis anbieten können als das, was bereits auf dem Markt erhältlich ist“, sagte er einfach. „Es ist wie in jedem Geschäft.“

Der ultrageradlinige Geschäftsplan, Mittelsmänner zu unterbieten und ein bewährtes Produkt zu einem besseren Preis als jeder andere anzubieten, wirkt heute fast kurios, aber Cuban weiß, was er tut – zumindest auf allgemeine Weise. Auf die Frage, welchen Rat er Startups hätte, die in den Bereich der Online-Apotheken einsteigen möchten, zuckte er virtuell mit den Schultern: „Ich habe keine. Ich lerne immernoch.”

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